你在遇到
六种高频合同问题
货款拖了半年
对账单有、发货单有，对方就是不付，不确定该先催还是先保全。
只有口头约定
微信上谈好的价格与交期，对方翻脸不认，不知道能不能当证据。
验收被无限拖延
货已交付使用，对方以未验收为由拒付尾款。
质损与赔偿谈不拢
产品出问题，合同只写了“协商解决”，没有可执行的赔偿标准。
对方要求改条款
供应商或客户递来一份合同，看不懂哪条对自己不利。
赢了判决执行不到
拿到胜诉判决，对方名下已无财产，或公司已停。
服务内容
事前防控与事后处理
审查与起草
- 合同风险审查意见（逐条标注不利条款与修改建议）
- 采购、销售、代工、经销、技术、劳务等常用合同模板
- 验收条款、付款节点与违约责任的闭环设计
- 管辖与争议解决条款（法院 vs 仲裁）选择
- 担保条款：保证、定金、质押与个人连带签字
- 保密、竞业与知识产权归属条款
- 对账单、催款函与解除通知等配套文书
纠纷处理与执行
- 证据清单梳理与举证责任分配判断
- 律师函、催告与协商方案设计
- 诉前与诉中财产保全（查控银行、房产、设备、股权）
- 一审、二审与再审代理
- 仲裁申请与仲裁答辩（深圳国际仲裁院等）
- 强制执行申请与执行异议应对
- 追加未缴出资股东、人格混同与拒执线索推动
路径对比
四种处理方式怎么选
| 对比项 | 协商与对账 | 律师函 | 仲裁 | 诉讼 + 保全 |
|---|---|---|---|---|
| 适合情形 | 关系要继续，仅金额有分歧 | 对方拖延但未失联 | 合同写了仲裁条款 | 有转移财产风险 |
| 典型周期 | 数天至两周 | 一至四周 | 三个月至一年 | 半年至一年半 |
| 强制执行力 | 无 | 无 | 有，一裁终局 | 有，可上诉 |
| 保密性 | 高 | 中 | 高，不公开审理 | 低，裁判文书可公开 |
| 成本量级 | 最低 | 低 | 中高，一次性收完 | 中，可按阶段安排 |
| 主要风险 | 无担保时易拖延 | 不付款也无法强制 | 不能上诉，纠错空间小 | 周期长，需提前查产 |
推进顺序
四步处理一起合同欠款
算清能主张什么
本金、利息或违约金、实现债权费用（律师费能否转嫁看条款），先算出可主张总额。
固定证据
合同、订单、发货与签收、对账、发票、聊天与邮件，按时间线编号成册。
查产与保全
先查对方主体、股权与涉诉情况，判断是否需要诉前保全防止转移。
推进与执行
催告、立案、开庭、拿到文书后申请强制执行并跟进查控反馈。
需要你准备
咨询前建议带上的材料
审查类
- 待审合同全文（Word 可编辑版，不要只发图片）
- 交易背景：你们卖什么、怎么交付、怎么收钱
- 对方主体信息与历史合作情况
- 你们最担心的三个问题（写下来比“帮我看看”有用）
纠纷类
- 合同或订单、报价单、微信与邮件记录
- 发货单、物流单、签收单、验收记录
- 发票与银行流水、对账单
- 对方主体信息（营业执照、统一社会信用代码）
办过同类事
两个合同纠纷案例
买卖合同纠纷 · 供应链
诉前保全后一周回款
制造企业被长期合作客户拖欠货款 300 余万元。先固定对账单与签收单，同步申请诉前保全冻结账户，对方主动提出分期并提供了担保。
仲裁与执行 · 工程类
验收拖延下的尾款回收
发包方以未验收拒付尾款。以实际使用推定验收成立，结合监理记录与往来函件主张，仲裁支持本金与利息。
合同常见问题
四个最常问的问题
没有书面合同，只有微信聊天和转账，能起诉吗？
可以。微信记录、转账流水、发货单与对账单能构成事实合同关系，但需先把对方身份与账号对应起来，并对聊天记录做完整固定，避免只截对自己有利的部分。
对方拖欠货款，先寄律师函还是直接起诉？
看对方偿付能力与转移财产风险。若对方仍在正常经营，律师函与对账确认往往更快；若已有转移设备、变更股东或多头欠债迹象，应先做诉前保全再起诉。
合同里写了仲裁条款，还能去法院起诉吗？
一般不能。有效的仲裁条款排除法院管辖，需向约定的仲裁机构申请仲裁。若仲裁机构约定不明或不存在，可先就条款效力提出异议，再确定路径。
赢了官司拿不到钱怎么办？
起诉前就应评估执行可能性。胜诉后可申请强制执行并查控银行、不动产、车辆与股权；若对方无财产但存在股东未缴出资、人格混同情形，可评估追加被执行人。